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江(jiang)蘇商報記者 陸(lu)春花 報道(dao)

前(qian)期的(de)(de)虧損陰影(ying)，市民的(de)(de)接受程度(du)，運(yun)營的(de)(de)不確定性(xing)，都沒能磨滅既是教授(shou)又是董事長的(de)(de)董平打造“凈水”行業龍頭的(de)(de)雄心(xin)和耐性(xing)。對這個前(qian)景巨(ju)大但(dan)投資回報(bao)周期超長的(de)(de)市場(chang)，董平仍在摸索(suo)著前(qian)進。

理想(xiang)很豐滿，現實很骨感

作為(wei)一名教授(shou)，作為一家企業的(de)(de)(de)董事(shi)長，董平擁有(you)一幫(bang)理解自己的(de)(de)(de)員(yuan)工和同事(shi)，從這個角度講也算得上成功。初(chu)見董平，他遞給(gei)記者的(de)(de)(de)名(ming)片是南京水杯(bei)子(zi)分質供水工程有(you)限公司、南京水杯(bei)子(zi)凈水科技有(you)限公司董事(shi)長。但(dan)他同時還是南京大學的(de)(de)(de)一名(ming)教授。1991到(dao)1993年(nian)，董(dong)平在南京大學讀研究生，為(wei)了勤工儉(jian)學，董(dong)平與同學一同參加(jia)一個飲料的(de)(de)(de)推銷(xiao)活動。作為(wei)學地球物理專業的(de)(de)(de)他(ta)，顯(xian)然(ran)沒有接(jie)受過這方面的(de)(de)(de)訓練(lian)。不過意(yi)料之外的(de)(de)(de)是(shi)，他(ta)收到的(de)(de)(de)效益卻(que)是(shi)*的(de)，這(zhe)無形中增加了(le)從商的(de)信心。

1994年畢(bi)業后，董(dong)平選擇留(liu)校任(ren)教，學校領(ling)導也意外(wai)發現他有經商天賦，于是(shi)任(ren)命他為南京大學投資的幾家企業的董(dong)事長(chang)，這(zhe)是(shi)董(dong)平*次(ci)真正接觸企業。1999年，董平和幾個師(shi)兄弟從國外回(hui)來。可能在國外生(sheng)活過(guo)的(de)原因(yin)，他(ta)們發現了一個共(gong)同的(de)特點歐美*打(da)開(kai)水(shui)龍頭出來的水(shui)就能直(zhi)接喝，而中國傳統的自來(lai)水(shui)(shui)處理是許多(duo)年沒有(you)變過，再(zai)加上(shang)現在水(shui)(shui)污染越來(lai)越嚴(yan)重，有(you)機(ji)污染越來(lai)越多(duo)，這種水(shui)(shui)顯(xian)然(ran)不能直(zhi)接喝。“飲用水(shui)(shui)會是一(yi)個大市場。在社會發展(zhan)到一(yi)定階段(duan)后，它必然(ran)會成為關注(zhu)方向。”因此，從1999年開始(shi)，他們依托水科學系的力量，開始(shi)研(yan)發相關的產品。

想(xiang)法很(hen)美好，但現實(shi)往往“不按套路出牌”。這種挫敗感緣于他們創業初期的(de)一(yi)個誤(wu)判。他們將前期的(de)重心放在新樓盤。由于項目周期長的(de)原(yuan)因，新樓盤從(cong)交付到基本入住需要(yao)3~5年的時間(jian)，等(deng)到所有(you)用戶(hu)都住進(jin)去的時候這(zhe)個(ge)系統已經運行很多年了(le)。再加上許多老百(bai)姓都存在一種(zhong)懷疑(yi)的心態，這(zhe)個(ge)系統在新樓盤(pan)的推廣沒有(you)收到任何(he)成效，并且還略有(you)虧損。一個(ge)樓盤(pan)的投資(zi)需要200~300萬，他們投(tou)入的1000萬元終究覆水(shui)難收。

5年才能收回成本(ben)的市場

關注新樓盤是行不通的，為了企業的發展，他們(men)開了內部研討會。 南(nan)京(jing)大學的校長(chang)(chang)對于他們(men)的這(zhe)項產業也(ye)非常(chang)看好，他建議(yi)公(gong)司找到一個(ge)可持續增長(chang)(chang)的東西。最(zui)終，團隊討論出來的結果(guo)是建一個BOT（私(si)人資(zi)本(ben)參與(yu)基礎設(she)施建(jian)設(she)，向社會提供公共(gong)服務的(de)一種特殊的(de)投資(zi)方式，包括建(jian)設(she)（Build）、經營（Operate）、移(yi)交（Transfer）三個(ge)過程(cheng)：建設(she)—經營(ying)—轉讓。）模式(shi)。 “收(shou)水(shui)費來回(hui)收(shou)投資(zi)，目(mu)前看來確實是一(yi)個(ge)很(hen)好的模式(shi)，只(zhi)要資(zi)金(jin)跟得上*有可(ke)能打造成上市企(qi)業。”董平很有信(xin)心地說道。

為(wei)了支持這項工(gong)作，南(nan)京(jing)大學成了*使用該工程的學校。 從前年(nian)開(kai)始，晚(wan)自習后提著熱(re)水(shui)瓶結伴去開(kai)水(shui)房(fang)打開(kai)水(shui)的場景，在(zai)南(nan)京大學仙(xian)林校區已經消失了。在(zai)南(nan)大仙(xian)林校區學生宿舍可以(yi)看(kan)到(dao)，每個宿舍都(dou)配有直飲(yin)水(shui)終端(duan)，學生只需輕(qing)輕(qing)按(an)一下(xia)機器上(shang)的按(an)鍵，*能(neng)24小時(shi)喝到冷(leng)、熱(re)水，方便又健(jian)康(kang)。而該(gai)系統就是把普通的(de)自來水，通過(guo)(guo)分段式(shi)深度(du)水處(chu)理，逐步(bu)達到(dao)優質飲用水標準，并通過(guo)(guo)合理循環確(que)保管(guan)網中水質保持不變。 在(zai)南(nan)京大學仙(xian)林校區收到(dao)很好的(de)效果之后，今年上半年公(gong)司投資了30個學(xue)校。

“我們的目標(biao)是3000人(ren)以上的學校，我們投資幫學校建設裝置，收費模式是包月（一個(ge)人(ren)交6~8元隨意喝）和刷卡（0.4元(yuan)/升）。學生*只要花幾(ji)毛錢，而(er)在學校做這(zhe)系統(tong)人(ren)均(jun)投(tou)入是(shi)150元(yuan)，3000人的學校*需要投(tou)45萬，1萬人的(de)學(xue)校基本要150萬。”南京水杯子(zi)分(fen)質供水工程有限公司總經理龍云良告訴(su)記者。 不(bu)過(guo)，這樣的投(tou)入(ru)至少(shao)要5年才能收回成本。因此，他(ta)們與學校簽協議的時候(hou)都是15年(nian)，收(shou)回成(cheng)本是5年(nian)，后10年*可以賺(zhuan)錢。董平告訴記者，水杯子公(gong)司已(yi)經開(kai)始募集(ji)資金，計(ji)劃將在5~10年內，完成1000所學校(xiao)的健康(kang)飲水工程的投(tou)資建設，資金(jin)由公司(si)自行解決，實(shi)現1000所學(xue)校學(xue)生的(de)健康(kang)飲水。

他(ta)們讓開發商吃(chi)“回頭草”

針對新樓(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)推廣，對于董平和公司的(de)(de)(de)股東(dong)們來說，是一(yi)(yi)次(ci)失(shi)敗的(de)(de)(de)舉措。 在房地產市場很好(hao)的(de)(de)(de)時候，地產商(shang)一(yi)(yi)般不愿意花(hua)費每平方米(mi)20元來做這個(ge)分質(zhi)供(gong)水(shui)系統。 “全世界找(zhao)不到第(di)二個(ge)這么多人和(he)桶裝水(shui)，美國(guo)規(gui)定(ding)自來(lai)(lai)水(shui)公司送來(lai)(lai)的(de)水(shui)必須(xu)是(shi)能直接飲用(yong)的(de)。我們最初(chu)做的(de)工(gong)作是這樣的(de)，尤其是在蘇州和南京(jing)，開發商不(bu)愿出錢做，我(wo)(wo)們(men)只好自(zi)己出錢做。希(xi)望通過(guo)用戶使用我(wo)(wo)們(men)這個系(xi)統來逐(zhu)步(bu)收回成(cheng)本。”龍(long)云(yun)良說道(dao)。 事(shi)實證(zheng)明，這投入(ru)的(de)1000萬(wan)元成本是無法收回的。 不(bu)過也有一(yi)些運行比較好(hao)的項目，如在南京(jing)奧體仁(ren)恒國際、地質大廈(sha)、鄭州中國銀行28層大樓、北京部隊的大樓、上海第二軍醫大學(xue)樓等，都做了(le)成(cheng)功(gong)的項(xiang)目(mu)。半個月前，他(ta)們剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)完成(cheng)了(le)“空中華西”328米新大樓直飲水工程，也是國內樓層*的直飲水。

轉(zhuan)機似(si)乎(hu)出(chu)現了。由(you)于房(fang)地產(chan)市場不(bu)景氣了，來(lai)找他(ta)們(men)的(de)開發商反而多了。因(yin)為在房(fang)地產(chan)不(bu)景氣的(de)時(shi)候，分質供水進家里對于開發商來(lai)說，可以(yi)成(cheng)為一個賣點。“相反的(de)是(shi)，現在和房(fang)地產(chan)公司(si)(si)合作再也不(bu)是(shi)公司(si)(si)墊錢了，而是(shi)開發商出錢，我們(men)收工程費。”董平說道。 現在，公司(si)(si)還開始找一些(xie)人口(kou)密集的(de)地方(fang)。比(bi)如面向一些(xie)老小(xiao)區。老小(xiao)區的(de)效益可能比(bi)學校還要(yao)好些(xie)，因(yin)為小(xiao)區門口(kou)建(jian)一個水站(zhan)，成(cheng)本相對要(yao)低(di)一些(xie)。只要(yao)用一個15平方(fang)米左右的房間擺放設(she)(she)備(bei)，和一個人來做(zuo)對(dui)比講解(jie)，讓(rang)越來越多的人來喝(he)水，“設(she)(she)備(bei)+裝(zhuang)修”等(deng)大約10萬元就能解決。 所以(yi)，小區的(de)價格可以(yi)做到0.3元/升。目(mu)前，他們在墨香山(shan)莊做了南(nan)京的門面，反(fan)響很好。

搞定了國外掌(zhang)控的核心技術

“打開(kai)水龍(long)頭就能(neng)直(zhi)接喝(he)水。” 經有機地球化學(xue)、重點實驗室(shi)檢測，南京水杯(bei)子的整套系統(tong)對水中病(bing)菌、有毒(du)重金(jin)屬、放射性核素、有機微污染物去(qu)除率高達95%以上，可直接(jie)生(sheng)(sheng)(sheng)飲。 這樣的(de)(de)成果讓董平和他的(de)(de)團隊很是欣(xin)慰。他們(men)擁(yong)有“防溢管道式飲水(shui)(shui)機”“一種管道直供飲用凈水(shui)(shui)生(sheng)(sheng)(sheng)產裝(zhuang)置(zhi)”“純凈水(shui)(shui)生(sheng)(sheng)(sheng)產中PH值的改善方法”等8項(xiang)專利。 可美(mei)中不足的是，此前(qian)做的所有項(xiang)目，其核心(xin)產品反滲透膜，都是采用國外的進口技(ji)術，增(zeng)加了(le)整個工程(cheng)的成(cheng)本(ben)。 為(wei)此，董平(ping)和他的團隊從來都沒有放棄過研發(fa)(fa)，即(ji)便(bian)是在項(xiang)目不斷虧損的情況下。直到去年，他們引進了(le)一個從新加坡拿了(le)博士學位的校友(you)回來，終于讓他們研發(fa)(fa)成(cheng)功(gong)。董平(ping)告訴(su)記者，如果運(yun)用了(le)自己(ji)的核心(xin)產品，膜的成(cheng)本(ben)*會(hui)直(zhi)接降低40%~50%。

到(dao)目前(qian)為(wei)止，南京(jing)水(shui)杯(bei)子分質供水(shui)工程有限公司(si)大約投(tou)入2000多萬(wan)成本，但目前仍處于虧(kui)損狀態。董(dong)平告(gao)訴記者(zhe)，他們(men)投入的錢都是(shi)股東(dong)自己的錢，但他們(men)堅信這個方向不放棄。 董(dong)平堅定(ding)地說道：“2004年后，我們研發的項目是(shi)一種管道直供(gong)飲用凈水生(sheng)產裝置，后來(lai)拿了中小(xiao)企業創(chuang)新基金，大約100多(duo)萬，但我們得到了(le)很大激勵，是*對這個產業的一種肯定，說明(ming)我們的方向(xiang)是(shi)比較認可的(de)。最近還(huan)在(zai)申請一個火炬計劃，對于創新(xin)創業比較好的，核心技術的支持，這個(ge)額(e)度能達(da)到上千萬(wan)。” 當然，他(ta)們更希望有一些社會資金的進入，讓他(ta)們很快(kuai)向1000所(suo)學(xue)校(xiao)的(de)目標發展。