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學生眼中的“直飲(yin)水奶奶”
王(wang)筱梅是鎮江(jiang)水(shui)杯(bei)子凈水(shui)科技有限(xian)公司(si)的總(zong)經理。她是一(yi)個(ge)退休老師(shi)，2012年開始(shi)與(yu)南京(jing)水(shui)杯(bei)子公司(si)合(he)作，設立了鎮江(jiang)水(shui)杯(bei)子公司(si)。一(yi)年多來已完成10多所學校的直飲水(shui)項目，同時還成功簽約了政(zheng)府機關大樓、醫院(yuan)、房地產等直飲水(shui)項目。
王(wang)筱(xiao)梅是鎮江(jiang)水(shui)(shui)杯子(zi)凈水(shui)(shui)科技有(you)限公司的(de)總經理。她是一個(ge)退休老師(shi)(shi)(shi)，2012年(nian)開始與南京水(shui)(shui)杯子(zi)公司合作(zuo)，設立了(le)鎮江(jiang)水(shui)(shui)杯子(zi)公司。一年(nian)多來已(yi)完成10多所學(xue)校(xiao)的(de)直(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)項(xiang)目，同時還成功簽約了(le)政府(fu)機關大樓、醫院、房(fang)地(di)產等直(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)項(xiang)目。由(you)于做學(xue)校(xiao)直(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)后師(shi)(shi)(shi)生(sheng)反映良好，被(bei)學(xue)生(sheng)親切地(di)稱為直(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)奶(nai)奶(nai)。《中國直(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)》記者(zhe)對王(wang)老師(shi)(shi)(shi)進行了(le)簡短采(cai)訪。
《中國直飲水》：王老師，您(nin)退休后(hou)怎么做上生意了(le)？
王筱梅：我(wo)教了幾十年書，前兩(liang)年退(tui)休后，我(wo)覺得(de)自(zi)己身體還不錯，又不會跳(tiao)舞(wu)打麻將等(deng)那些老年人常參加(jia)的活動，因此*想找點事情(qing)做做，充實退(tui)休生活。一(yi)開始是(shi)做家用凈水(shui)(shui)(shui)器，后來與南(nan)京(jing)水(shui)(shui)(shui)杯子公司進行(xing)接觸，覺得(de)水(shui)(shui)(shui)杯子公司技(ji)術(shu)實力強，離鎮江也(ye)近，交流(liu)起來很(hen)方便，*在南(nan)京(jing)水(shui)(shui)(shui)杯子的支持(chi)下(xia)注冊(ce)了鎮江水(shui)(shui)(shui)杯子公司，做上(shang)了管道直飲水(shui)(shui)(shui)這個行(xing)業。《中(zhong)國直(zhi)飲(yin)水(shui)》：學校直(zhi)飲(yin)水(shui)*正(zheng)好成(cheng)了您業務的(de)突破口？
王筱(xiao)梅：做學(xue)校(xiao)直(zhi)飲水在我(wo)看來屬(shu)于機緣巧合，天時地利(li)人和(he)，各項條件正好具備。一是(shi)鎮江地處長江中下(xia)游，出過一兩次(ci)污染事故，大家對(dui)直(zhi)飲水比(bi)較重視，尤其(qi)是(shi)市和(he)各區教(jiao)(jiao)育局，對(dui)把(ba)直(zhi)飲水引進校(xiao)園進行了多方(fang)面的探索，積(ji)累了經驗。二(er)是(shi)南京水杯子本身(shen)的技術實力和(he)成功案例促成了教(jiao)(jiao)育局選擇(ze)水杯子品牌。三是(shi)我(wo)做教(jiao)(jiao)師(shi)幾(ji)十(shi)年(nian)，做事認直(zhi)負責，市和(he)各區教(jiao)(jiao)育局對(dui)我(wo)比(bi)較信任。因此(ci)，業務開展還比(bi)較順利(li)。
《中(zhong)國直飲水(shui)(shui)》：您認為做學校直飲水(shui)(shui)主要(yao)應該注意哪些方面？
王筱梅：我覺得主要有(you)幾下幾個方面：一是(shi)產(chan)品一定(ding)要可靠。學(xue)(xue)生只要上課，每天都要喝水(shui)(shui)(shui)(shui)，設備一定(ding)要能保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量供(gong)應(ying)健(jian)康的(de)(de)(de)直飲水(shui)(shui)(shui)(shui)，不能出現供(gong)水(shui)(shui)(shui)(shui)不足的(de)(de)(de)情況(kuang)。據我了解(jie)，外地有(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)校用(yong)家用(yong)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)給班(ban)級供(gong)水(shui)(shui)(shui)(shui)，肯定(ding)會出現供(gong)水(shui)(shui)(shui)(shui)不足的(de)(de)(de)情況(kuang)。水(shui)(shui)(shui)(shui)杯子采用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)主機(ji)加管網的(de)(de)(de)模式，變頻恒(heng)壓供(gong)水(shui)(shui)(shui)(shui)，能確保(bao)(bao)足量供(gong)水(shui)(shui)(shui)(shui)。二是(shi)技(ji)術要先進(jin)。多(duo)數(shu)專家都認為(wei)學(xue)(xue)生不能長期飲用(yong)純凈(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)。而南京水(shui)(shui)(shui)(shui)杯子采用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)納濾技(ji)術，既(ji)去除了水(shui)(shui)(shui)(shui)中的(de)(de)(de)有(you)害物(wu)質，又保(bao)(bao)留了對(dui)(dui)人體有(you)益的(de)(de)(de)礦物(wu)質，更(geng)適合中小學(xue)(xue)生飲用(yong)。三是(shi)要加強售后服(fu)務(wu)。學(xue)(xue)校對(dui)(dui)設備一般不太熟悉(xi)，良好的(de)(de)(de)售后服(fu)務(wu)對(dui)(dui)學(xue)(xue)校很(hen)重要。比如更(geng)換濾芯、水(shui)(shui)(shui)(shui)質化驗、日(ri)常檢(jian)查等。鎮江(jiang)水(shui)(shui)(shui)(shui)杯子聘請(qing)了專職人員為(wei)學(xue)(xue)校提(ti)供(gong)這些服(fu)務(wu)。
《中國直飲水》：南(nan)京水杯子(zi)對(dui)您提供了哪些方面的支持？
王筱梅：我能做成(cheng)這(zhe)些業(ye)務，的(de)確(que)非(fei)常感(gan)謝水(shui)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)總(zong)部提供的(de)支(zhi)持，可以(yi)說南京水(shui)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)幾乎做到了“招之(zhi)即來(lai)，來(lai)之(zhi)能戰”，我粗略統計，今年一年，水(shui)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)公(gong)司主要領導來(lai)鎮(zhen)江不下三十次(ci)，這(zhe)是對我*的(de)支(zhi)持。每個學校(xiao)他(ta)們都親自(zi)做初步方案。教育局(ju)和學校(xiao)基本同(tong)意(yi)做之(zhi)后，他(ta)們及(ji)時(shi)派技術人(ren)(ren)員來(lai)做工(gong)(gong)程設計。還經常應學校(xiao)要求，派專業(ye)人(ren)(ren)員為師生講解直飲(yin)水(shui)相關知(zhi)識。今年暑假，由于同(tong)時(shi)開工(gong)(gong)的(de)學校(xiao)較多，水(shui)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)的(de)技術人(ren)(ren)員和安裝人(ren)(ren)員冒著40多度的(de)高溫連續作戰，確(que)保了開學前(qian)按(an)時(shi)供水(shui)，受到教育局(ju)的(de)好評。
《中國直飲水》：做直飲水事(shi)業好幾年了(le)，請您談(tan)談(tan)*深切的體會吧。
王筱梅：兩年(nian)來，我的(de)確有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)體會(hui)。一是(shi)直(zhi)(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)(shui)是(shi)個發展(zhan)方(fang)向。畢竟環境污染短時(shi)間內很(hen)(hen)難改變，而(er)飲(yin)用水(shui)(shui)(shui)對人(ren)體健(jian)康非常(chang)重要(yao)，隨(sui)著人(ren)們生活水(shui)(shui)(shui)平(ping)的(de)提高，在(zai)飲(yin)用水(shui)(shui)(shui)方(fang)面(mian)的(de)投入(ru)一定(ding)(ding)會(hui)不斷增加(jia)。據了解，鎮江教育局在(zai)今后幾年(nian)計劃把(ba)所有(you)的(de)學校都裝上直(zhi)(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)(shui)。二是(shi)要(yao)選(xuan)擇合適的(de)合作伙(huo)伴。現(xian)在(zai)看到直(zhi)(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)(shui)行業良好的(de)發展(zhan)前景，也(ye)有(you)不少公(gong)司進入(ru)了這(zhe)個行業，水(shui)(shui)(shui)平(ping)參差不齊(qi)，因此要(yao)對合作伙(huo)伴進行技術、信譽、服(fu)務等多(duo)(duo)方(fang)面(mian)進行考察(cha)，否則也(ye)很(hen)(hen)難做成功。三是(shi)要(yao)堅(jian)持。其(qi)實我在(zai)做直(zhi)(zhi)飲(yin)水(shui)(shui)(shui)的(de)過程中，也(ye)遇到非常(chang)多(duo)(duo)的(de)困難，一定(ding)(ding)要(yao)多(duo)(duo)宣傳、多(duo)(duo)解答客戶的(de)疑問，堅(jian)持才能成功。
我這兩(liang)年雖然操了很多心，但覺得(de)(de)過(guo)得(de)(de)很充實，覺得(de)(de)自己是為孩(hai)子們(men)做(zuo)了好(hao)事(shi)，當聽到孩(hai)子們(men)親(qin)切(qie)地叫我直飲水奶(nai)奶(nai)時(shi)，我真(zhen)的(de)特(te)別高興，特(te)別有成*感。
《中國(guo)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水》：好，謝謝王老師接受(shou)采訪(fang)。也祝直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水奶奶身體健康(kang)(kang)，為更多的孩子喝上健康(kang)(kang)的直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水繼(ji)續努(nu)力！
