聯系我們
電(dian)話：400-833-1060
傳真：025-85573747
地(di)址：江蘇省南(nan)京市經濟技術開發區恒競路25號(hao)
爭做徐州直飲水(shui)行業的(de)領(ling)軍者
韓雨彤是南(nan)京水(shui)(shui)杯子分質(zhi)供水(shui)(shui)工程有(you)限(xian)(xian)公(gong)司在徐州(zhou)的代理商徐州(zhou)海德能凈水(shui)(shui)科技環保有(you)限(xian)(xian)公(gong)司的董事長，2013年做(zuo)了水(shui)(shui)杯子公(gong)司徐州(zhou)的代理。目前已完(wan)成(cheng)30多所學校的直飲(yin)水(shui)(shui)項目，正在努(nu)力(li)將直飲(yin)水(shui)(shui)推廣到徐州(zhou)的醫院、企事業單(dan)位(wei)。《中(zhong)國(guo)直飲(yin)水(shui)(shui)》記者對韓總(zong)進行了簡單(dan)采訪。
韓雨彤是(shi)南(nan)京水(shui)(shui)杯(bei)(bei)子(zi)分質供水(shui)(shui)工程有(you)限公司在徐(xu)州(zhou)的(de)代理商徐(xu)州(zhou)海德(de)能(neng)凈(jing)水(shui)(shui)科技環保有(you)限公司的(de)董事(shi)長(chang)，2013年(nian)做了水(shui)(shui)杯(bei)(bei)子(zi)公司徐(xu)州(zhou)的(de)代理。目前已(yi)完成30多所學校的(de)直飲水(shui)(shui)項(xiang)目，正在努力(li)將直飲水(shui)(shui)推廣到徐(xu)州(zhou)的(de)醫院、企事(shi)業單位。《中國直飲水(shui)(shui)》記者對韓總進行了簡(jian)單采訪。
《中國直飲水》：韓總，你是怎(zen)么做上直飲水這一行的？
韓雨彤：幾(ji)年前我也是(shi)做別的(de)生(sheng)意，后來朋(peng)友送(song)給我一臺凈水器，使用(yong)之(zhi)后覺得確(que)實對水質(zhi)有(you)改善。然后我開始學習(xi)有(you)關凈水的(de)知識，了解到徐州這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地方水質(zhi)比較硬，老百姓燒水喝總是(shi)有(you)厚厚的(de)一層水堿，而凈水器能(neng)將這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)水堿去除，所(suo)以(yi)*覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業有(you)機會，然后*進入了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業。
在做(zuo)的過程中發(fa)現學(xue)校(xiao)是(shi)一(yi)塊(kuai)很大(da)的市場，*找了一(yi)些品牌(pai)合作，做(zuo)學(xue)校(xiao)直飲水，幾(ji)年下來，做(zuo)了30多個學(xue)校(xiao)。
《中國(guo)直飲(yin)水》：在做的過(guo)程中有什么經驗教訓值得交流？
韓雨(yu)彤：經(jing)驗(yan)談不(bu)上，教(jiao)訓還(huan)真是有不(bu)少。比(bi)如，*初為了(le)(le)能(neng)做進(jin)學校，采用(yong)了(le)(le)刷卡模式，但公(gong)司的宣傳和(he)管理(li)跟(gen)不(bu)上，導致賣卡率不(bu)高。然后還(huan)出現了(le)(le)學生破壞(huai)刷卡終端的情況(kuang)。所以*初的一(yi)些投(tou)資(zi)沒有能(neng)及時收回。后來，通過與(yu)水杯(bei)子公(gong)司和(he)一(yi)些同行(xing)進(jin)行(xing)交流，我們現在都改成了(le)(le)按學期固定(ding)收費的模式。
《中(zhong)國(guo)直飲(yin)水》：你之前做的(de)是別(bie)的(de)品牌，為(wei)什么*終(zhong)決(jue)定做水杯子的(de)*代理？
韓雨彤：我(wo)(wo)在(zai)(zai)做(zuo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，除了(le)(le)剛才說過的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些教(jiao)訓(xun)之外，也(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)到了(le)(le)很(hen)多知識，對(dui)這(zhe)行(xing)也(ye)有了(le)(le)更深(shen)的(de)(de)(de)認(ren)識。我(wo)(wo)認(ren)為做(zuo)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)業務，我(wo)(wo)們代(dai)理(li)(li)商*關(guan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)有以下(xia)三個方面：一(yi)(yi)是企(qi)業的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)實力(li)。要想把(ba)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)做(zuo)為長期的(de)(de)(de)事業，必(bi)須選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)家技(ji)術(shu)(shu)*強的(de)(de)(de)公司(si)。而南京水(shui)(shui)(shui)杯子的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)技(ji)術(shu)(shu)獲得(de)過*科技(ji)進(jin)步二等(deng)獎，這(zhe)也(ye)是目前飲(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)上的(de)(de)(de)*獎項(xiang)(xiang)，代(dai)理(li)(li)商做(zuo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)項(xiang)(xiang)目采用(yong)水(shui)(shui)(shui)杯子的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)，學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)很(hen)放(fang)心(xin)(xin)。二是企(qi)業的(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)服(fu)務。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)一(yi)(yi)旦做(zuo)了(le)(le)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)，中(zhong)間(jian)不能(neng)出任何故障，不能(neng)天(tian)氣正熱呢，你的(de)(de)(de)系(xi)統卻供(gong)(gong)不了(le)(le)水(shui)(shui)(shui)，這(zhe)樣代(dai)理(li)(li)商沒(mei)法向學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)交待(dai)。水(shui)(shui)(shui)杯子公司(si)在(zai)(zai)直(zhi)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)行(xing)業做(zuo)了(le)(le)十五年(nian)了(le)(le)，僅學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)項(xiang)(xiang)目*做(zuo)過一(yi)(yi)百多個，項(xiang)(xiang)目遍布(bu)全(quan)國(guo)各地，運行(xing)效果非常好。在(zai)(zai)合作的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)水(shui)(shui)(shui)杯子及時提供(gong)(gong)了(le)(le)方案選(xuan)擇(ze)、管(guan)網設計等(deng)全(quan)方位的(de)(de)(de)服(fu)務，對(dui)我(wo)(wo)推廣(guang)業務幫(bang)助很(hen)大。三是企(qi)業信譽。水(shui)(shui)(shui)杯子公司(si)是南京大學(xue)(xue)(xue)(xue)持有股份的(de)(de)(de)企(qi)業，從2010年(nian)開始(shi)是全(quan)國(guo)青(qing)少(shao)年(nian)兒童食(shi)品安全(quan)行(xing)動(dong)(dong)在(zai)(zai)飲(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)*戰略合作伙伴。這(zhe)個行(xing)動(dong)(dong)是教(jiao)育(yu)部(bu)、衛生部(bu)、*質檢總局等(deng)十二個部(bu)委聯合推動(dong)(dong)的(de)(de)(de)。水(shui)(shui)(shui)杯子公司(si)作為合作伙伴在(zai)(zai)全(quan)國(guo)推廣(guang)青(qing)少(shao)年(nian)健康(kang)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)工程(cheng)，中(zhong)央電(dian)視臺、中(zhong)國(guo)教(jiao)育(yu)報(bao)等(deng)都做(zuo)了(le)(le)報(bao)道，這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)們代(dai)理(li)(li)商在(zai)(zai)推廣(guang)青(qing)少(shao)年(nian)健康(kang)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)工程(cheng)時*更有信心(xin)(xin)。
《中國直飲(yin)水(shui)》：目前在推廣直飲(yin)水(shui)過程中還遇到什么困難(nan)(nan)？你(ni)是怎么克服這些困難(nan)(nan)的？
韓(han)雨(yu)彤：*主要(yao)的困難還是(shi)(shi)觀念(nian)問題。很(hen)多學校、單位還沒有真(zhen)正認(ren)(ren)識到直飲水的重要(yao)性。另外(wai)*是(shi)(shi)收費問題。我們解決(jue)的辦法*是(shi)(shi)多做宣傳推廣工作，同時拿做過的案例進(jin)行(xing)比(bi)較(jiao)(jiao)，拿水質報(bao)告(gao)進(jin)行(xing)比(bi)較(jiao)(jiao)，一(yi)步步提高人們的認(ren)(ren)識。每個人都重視自己的健康(kang)，只要(yao)堅(jian)持宣傳，業務*能做起來(lai)。
《中國(guo)直(zhi)飲水》：做(zuo)直(zhi)飲水事(shi)業好幾年了，請你談(tan)(tan)談(tan)(tan)*深切的體會(hui)吧。
韓雨彤：幾年來，為了(le)推廣直飲水，我吃了(le)很(hen)多苦，有時還(huan)不被人理解。但我堅信，這是(shi)為人們的(de)健康服務，是(shi)個(ge)積德的(de)事業，值得一輩子去(qu)努力。
《中國直飲水(shui)》：好，謝(xie)謝(xie)你(ni)(ni)(ni)接(jie)受采訪。相信經過(guo)你(ni)(ni)(ni)的努(nu)力，你(ni)(ni)(ni)們會成為(wei)徐州直飲水(shui)行(xing)業的傳(chuan)播(bo)者、推(tui)動者、領(ling)軍者！
